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小品类撬动大市场 肌底液细分升级

2019-12-04 08:31:42来源:励志吧0次阅读

随着护肤黄金时代的远去,化妆品竞争进入到一个全新的阶段,以细分市场、品类竞争为特点的品类时代已经到来。从2012年开始,很多人意识到了品类时代的来临,以细分市场带动企业发展,以品类创新驱动品牌成长,越来越多的化妆品厂家进行了细分品类变革,不断推出新的特色品类满足市场需求。在这种大环境下,肌底液市场迅速升温。事实上,自从2009年兰蔻“小黑瓶”上市以来,肌底液就以一发不可收拾的火爆状态延续至今,肌底液也以单独的品类进入到消费者的视线中。如今,肌底液护肤理念早已被消费者所熟知,各大品牌纷纷发力,肌底液市场呈现出一派欣欣向荣的景象。

肌底液开辟品类“蓝海”

在竞争日益激烈的化妆品行业,企业不再一味追求产品线的大而全,来满足消费者多样化的消费需求。在行业的纵深发展过程中,细分市场成为企业发力的热点区域,而品类细分一直是近年来行业发展的主旋律,依靠品类创新制胜的案例比比皆是,开发新品类挖掘市场潜力,升级热销品类开辟市场“蓝海”,成为众多企业掘金的法宝。

全球最大的化妆品公司欧莱雅在其2013年的年度财报中特别指出,肌底液类产品对其2012年业绩增长的贡献。从2009年开始,欧莱雅公司就致力于肌底液产品的开发和市场推广,最为大家所熟知的产品兰蔻“小黑瓶”在当年着实刮起了一股旋风。据有关数据显示,兰蔻小黑瓶上市一周就成为销售排行榜冠军,半小时能卖掉6000多瓶,小黑瓶在当时也是横扫世界各大美容大奖。时至今日,兰蔻小黑瓶在消费者心目中仍有较高的地位。

随着小黑瓶火爆热销和轰炸式的广告推广,肌底液潜在的巨大市场被挖掘出来,在世界各地掀起了一股肌底液热潮,肌底液概念深入人心。在随后的几年中,欧莱雅公司接连推出肌底液新品,除了升级兰蔻小黑瓶外,欧莱雅也将肌底液的概念延伸到其他品牌的产品线,诸如巴黎欧莱雅青春密码活颜精华肌底液,碧欧泉祛斑润盈肌底液,羽西灵芝生机焕活精华肌底液等,都成为欧莱雅公司利润新的增长点。

各大品牌发力肌底液市场

肌底液的横空出世,引爆了细分市场,催生了肌底液品类的成熟,开辟出一片广阔的市场蓝海。在巨大的市场利益驱动下,越来越多的企业加入到肌底液的队伍中来,肌底液市场呈现出一派欣欣向荣的景象。

2012年,面膜品类集体“爆发”,面膜品类时代来临,这年也被称为“面膜年”。而到了2013年,原液品类集体爆发,肌底液作为跑得最快的一匹黑马,领跑“原液年”。

对于这块巨大的“蛋糕”,其他品牌商怎能无动于衷。自兰蔻小黑瓶上市以来,就不断有国际品牌商对该领域虎视眈眈,先后出现了迪奥小红瓶、雅诗兰黛小棕瓶等针对性较强的产品,乘着小黑瓶的东风刮遍世界各地。此外日资品牌资生堂和韩国品牌爱茉莉也分别推出了相应的肌底液产品,爱茉莉旗下梦妆肌底液在国内外都有不错的口碑。

无独有偶,近年来,国内品牌商纷纷发力,在肌底液市场同样拥有不俗的表现和市场地位,九美子、百雀羚、丸美、春纪等品牌都纷纷推出肌底液产品。其中,最引人注目的当属美白大师九美子推出的人气爆品一白到底肌底液,该款产品集合了九美子专注美白十年的功力,成为各大品牌争相效仿的重磅之作。据资料显示,2013年,九美子一白到底肌底液创造了百万销量神话,成为人手一瓶的美白圣品,与兰蔻小黑瓶一起被业内誉为“黑白双娇”。而在愈演愈烈的终端大战中,九美子肌底液更是以“爆款”模式成为全国数千家专营店的镇店之宝,驱动了化妆品专营店的品类变革。

竞争加快,肌底液细分升级

有市场就有竞争,这在中国日化市场显得尤为明显。竞争无非带来两种结果,一种是晋级,一种是淘汰。

据行业专家分析,在中国肌底液细分市场,存在大大小小的厂家不下数百家,在不同品牌商、厂商的加入中,肌底液市场不断升温,这也意味着这一领域竞争的加剧。在竞争中,不少企业通过变相控制成本,牺牲产品品质,以获得高额利润,这种企业注定走不长久。

但是,也有一些企业独辟蹊径,在市场需求不断升级的推动下,很多品牌企业纷纷推出抗氧化、美白、活肤、抗皱等不同功效的肌底液,以及眼部肌底液,在坚实的技术、产品和品牌沉淀中,以差异化竞争寻求突破发展,主导肌底液的细分升级。

2013年11月,欧莱雅公司对兰蔻小黑瓶进行了全面升级,赋予了产品更多的活性成分。而旗下另一品牌巴黎欧莱雅也针对脸部和眼部分别推出活颜精华肌底液和眼部肌底液,全面构架肌底液细分市场。而作为国内美白第一品牌的九美子,也不甘示弱,推出了肌底液三大完整系列:一白到底、一润到底和一滑到底系列,在刚刚过去的2014第一届中国美白年会上,一白到底肌底液更是成为众人瞩目的焦点,在取得销量过百万的骄人战绩下,把肌底液市场引向了一个全新的高度,成为行业热议的话题。

据九美子官方显示,2014年九美子全面启动升级模式,除了大手笔的广告投入外,九美子顺应化妆品小瓶化的趋势,融入最新科研成果,推出“一白到底肌底液”30ml十周年纪念版。

跨过品类元年,化妆品迎来新格局,肌底液市场依旧热闹非凡;但在风云变幻的市场环境下,各大厂商将如何应对,市场主导权又将掌握在谁手中?让我们拭目以待。

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